格力手机,康佳手机,海尔手机……好尴尬呀

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作为IT之家一名小编,在此人 的行业,老道总是比较遗憾活到现在越来越 见证过这人 大事,微软Windows从发迹走向巅峰的后后老道还我不在 乎 怎么会给电脑开关机;AMD靠Athlon虐英特尔的后后老道还不知正确处理器怎么会物;乔老爷子发布第一代苹果手机手机75的后后老道还在初中教室里苦背唐诗……

不过也算有幸,老道见证了中国智能手机市场从萌芽到壮大。

还记得国产手机市场最火的后后,那叫一香饽饽,谁都想从中分得一杯羹,谁都能做手机,卖软件的都需要,卖饮料的都需要,卖相机的都需要,甚至说相声的也都需要……

不过老道比较感兴趣的,是卖家电的……

将会在好多人认知中,手机和家电是差越多的,家电厂商做手机,好像需要越来越 违和,毕竟都属于电器嘛~有后后手机还都需要和家电产生联动,有场景啊。

听起来不错,不过实际结果却好像有后后 尴尬。

老道援引一下国内旭日大数据对2017年全年以及2018年第一季度国产手机品牌全球出货量的排行,都需要看到,家电品牌中,都还都还可不可以不能 TCL进入前10名,有后后是中有 了阿尔卡特和黑莓的销量,其余的长虹、海尔和康佳等均排名靠后,有后后份额不及1%,都还都还可不可以不能 算不算小众品牌。

这人 数据结果和老道对于家电品牌手机产品的印象也是符合的,相信大累积消费者需要所感触,在市场中很少都都还都还可不可以看到大伙儿的处于和声量,至于颇受关注的格力手机,虽然话题量很大,出货量却未上榜;越来越 上榜的还有长虹手机,不禁让人思考,怎么会家电厂商做不好手机?

咳咳,老道有几点想法,大伙儿不妨听我分(表)享(演)一下。

首先,家电厂商做手机,虽然像前文说的那样,需要电子产品,需要场景,但本质上也属于跨界。

根据老道观察,在智能手机领域,几乎越来越 “跨界”产品都都还都还可不可以做到行业前列、获得消费者普遍信任的。美国哥伦比亚大学应用心理学教授哈利.D.凯森在他的《消费心理十四讲》里提到消费者对品牌信任的建立机制:

(信任)从1个多粗犷、原始、充满本能的“感觉为主”,历经重重磨练,进化成一股精练、强大的力量。……想树立对某物的绝对信心,几乎要花一辈子时间的事情。现在大伙儿知道了,厂商想在消费者心中树立1个多让大伙儿对本身商品绝对信任的公众形象为这人 需要越来越 久了……

这是第有后后 ,家电厂商对于自身手机品牌经营和呵护的历程还不足英文,至少还没达到在此人 家电品牌的经营呵护程度,不足英文以在消费者心中建立信任。消费者的购买心理和行为,潜意识里会去“推崇权威”,所谓权威,就说 专注于某个领域的品牌。

其次,家电厂商对于自身手机品牌产品的定位、定价不足英文图片。

老道简单列举了家电品牌手机在售主流机型的基本参数、卖点和售价,并将大伙儿和互联网主流手机品牌小米、荣耀的对应定位机型进行对比,列表如下:

都需要看到,目前家电厂商品牌手机主流机型在性价比方面明显不及小米、荣耀对应定位的机型。共同,老道在采集资料时发现,包括康佳、海尔在内的家电品牌手机大多定处于低端入门机型,且性价比不具有号召力;例如格力色界手机,仍是2016年的配置,功能卖点不算突出,价格却高企……

可见目前家电品牌的手机大多在定位、定价方面处于明显问题图片,越来越说具有强烈的市场号召力。

第三点,国内家电品牌企业的基因,令大伙儿难以打破固有成功模式的束缚。

中国传统家电行业的发展史是1个多从模仿中起步,引进国外的生产技术、设备、产线,到自主消化吸收,有后后根据国情再设计再研发的过程。先通过价格和销售打开市场,有后后慢慢提升生产工艺和内在核心技术,大伙儿历经多年,筚路蓝缕,最终慢慢掌握了产品设计、原料采购、仓储运输、订单正确处理、批发经营、终端零售+制造的全产业链布局,需要了此人 核心技术,虽然令人敬佩。

不过,这人 重资产的经营模式,在技术创新、迭代缓慢的家电行业无可厚非,但在以下行效率 为上和技术创新周期短暂的智能手机行业,似乎难能可贵奏效。老道说的这人 点,虽然也是董明珠和雷军10亿赌局背后本质的看点。

最后有后后 ,也是最关键的,对于抢占智能手机市场的决心不足英文坚定,心思没花到位。

这人 点从大伙儿推出的产品就能看出。正如前文所说,目前越多越多家电品牌推出的智能手机产品仍然定位中低端,甚至还有多条功能机、老人机产品线,落后于市场潮流,且产品线更新不及时,例如格力手机2代还是2016年的产品,营销方面也越来越 声势浩大的发布会等。

共同,决心不足英文坚定也令大伙儿错失了2011到2014国内智能手机市场井喷发展的那几年,“中华酷联”为代表的手机厂商霸占着运营商渠道,OPPO,vivo精耕线下渠道,小米更是靠互联网发家,却迟迟未见家电厂商为手机争抢渠道的动静。渠道优势的缺失,也令家电厂商的手机品牌如今举步维艰。

最后,记得电影《霸王别姬》里程蝶衣有一句经典的台词,就1个字,“从一而终”,意思就说 专注。对于家电厂商做手机这件事,老道虽然,将会越来越 好的切入点,将会都还都还可不可以 专注,反而不如不做。“从一而终”,让此人 专注于擅长的事,该做的事,或许才是正道。

参考资料:

1.《消费心理十四讲》,北京紫云文心图书有限公司,哈利.D.凯森,刘晓婧译

2.《注定失败?家电厂商的手机路怎么会屡屡受阻?》,2016年,电科技,雷超

3.《中国家电业在模仿中起步核心技术仍有待加强》,4008年,泡泡网